Fubo Gaming

Scott Butera dari Fubo Gaming: Pendekatan taruhan olahraga multisaluran dapat membantu menciptakan platform yang kuat dan menguntungkan

Scott Butera dari Fubo Gaming berbicara tentang hubungan siaran olahraga-taruhan olahraga dan apakah pendekatan omnichannel adalah cara yang tepat untuk mencapai kesuksesan.Sumber gambar: Shutterstock

Scott Butera, Presiden Fubo Gaming, berbicara kepada SBC Americas tentang hubungan antara streaming langsung/siaran olahraga dan taruhan olahraga dan apakah pendekatan omnichannel adalah cara yang tepat untuk mencapai kesuksesan di industri ini.

SBC: Seberapa penting acara seperti SBC Summit Amerika Utara untuk berbagi ide dan berjejaring seiring berkembangnya industri di AS?

Scott Butera: Saya pikir mereka sangat penting, terutama di industri seperti kita yang masih sangat muda. Taruhan olahraga hanya legal di AS selama beberapa tahun sekarang. Anda memiliki banyak pemain baru, Anda memiliki evolusi bisnis yang konstan.

Awalnya itu adalah pemain fantasi dan kemudian pemain Eropa, dan sekarang kami memiliki pemutar media. Ada banyak jenis permainan teknologi yang berbeda, jadi mengingat betapa mudanya bisnis ini dan betapa lancarnya saat ini, saya pikir acara di mana Anda semua dapat berkumpul dan bertemu dengan rekan kerja Anda dan melihat apa yang terjadi dalam bisnis, ini memberi perusahaan yang lebih muda sebuah kesempatan untuk mempresentasikan apa yang mereka lakukan dan menemukan mitra potensial. Itu membuat orang-orang seperti kita mengetahui apa yang dilakukan pesaing kita. Dari sisi perusahaan, Anda dapat mendiskusikan strategi sampai batas tertentu, tetapi Anda dapat merasakan bagaimana pemain yang berbeda mendekati pasar, dan itu penting ketika Anda mencoba mengembangkan rencana Anda. Saya pikir, terutama mengingat di mana kita berada dalam bisnis ini, mereka cukup penting.

SBC: Apakah Anda memperkirakan streaming langsung dan siaran olahraga memainkan peran penting dalam ekosistem taruhan AS?

Butera: Ya, pasti. Itu penting untuk strategi kami. Jika Anda melihat dinamika dari apa yang terjadi dan bagaimana orang-orang menonton olahraga, ada penurunan di televisi tradisional. Kira-kira 54 juta rumah tangga diperkirakan akan terputus pada tahun 2025. Kita tahu bahwa orang suka menonton olahraga jika mereka bertaruh pada olahraga, jadi jika trennya adalah menonton olahraga melalui perusahaan streaming, maka streaming akan menjadi sangat penting bagi orang yang sedang bertaruh.

Selain itu, apa yang dilakukan streaming adalah memberi Anda kesempatan untuk mempersonalisasi pengalaman orang. Saya selalu menggunakan analogi yang sekarang digunakan oleh perusahaan asuransi di mana Anda hanya membayar apa yang Anda butuhkan. Dalam streaming, Anda dapat membuat paket tontonan yang sesuai dengan apa yang Anda suka tonton dan apa yang ingin Anda pertaruhkan, dan menurut saya itu penting.

Kami melihat strategi kami dan satu hal yang berbeda tentang kami adalah bahwa perusahaan media kami, fuboTV, bersedia melalui proses lisensi game, kami memiliki platform terintegrasi pertama yang benar-benar dimiliki dan dioperasikan di mana apa yang kami lakukan pada taruhan. sisi disinkronkan dengan apa yang kita lakukan di TV.

Misalnya, Anda menonton pertandingan di fuboTV, dan kemudian Anda membuka aplikasi Fubo Sportsbook, itu akan disinkronkan dengan acara itu dan kami dapat membuat peluang taruhan dan penawaran yang mengikuti apa yang Anda tonton. Jika Anda mengubah saluran, sportsbook akan berubah menjadi pertandingan itu.

Saya pikir fleksibilitas yang diberikan streaming kepada Anda, baik dalam hal dapat menonton apa yang ingin Anda tonton dan mampu menciptakan pengalaman taruhan yang benar-benar unik yang disinkronkan dengan apa yang Anda tonton di TV dengan cara yang sangat efisien, akan membuat streaming cukup penting.

SBC: Akankah operator yang berhasil memanfaatkan pendekatan omnichannel ini untuk bertaruh lebih baik daripada mereka yang tidak?

Butera: Ada berbagai cara untuk mencapai kesuksesan, jadi dalam hal yang lebih baik, mungkin ada strategi lain untuk memiliki bisnis taruhan olahraga online yang hebat. Tetapi bagi kami, kami berpikir bahwa taruhan bundling dan cara lain untuk memonetisasi penayangan melalui free-to-play atau melihat ke bawah, peer-to-peer, akan menjadi game sosial yang sangat penting.

Saya selalu menggunakan analogi, jika Anda berpikir tentang kasino, mereka menyebutnya kasino, tetapi Anda benar-benar memiliki bisnis hotel, bisnis game, restoran, dan bisnis ritel. Dengan sendirinya, semua bisnis ini secara operasional sulit, bisnis dengan margin rendah. Tetapi, ketika Anda menggabungkannya, mereka bekerja dengan sangat baik, saling memberi makan dan mereka menciptakan roda gila, itulah sebabnya Anda dapat mengompensasi kamar di kasino, atau mengurangi tiket ke acara – karena ada cara lain untuk menghasilkan uang.

Saya selalu berpikir bahwa taruhan olahraga, yang merupakan jenis bisnis dengan margin rendah tetapi mendorong banyak bisnis lain, benar-benar termasuk sebagai bagian dari ekosistem hiburan olahraga global. Anda memiliki buku olahraga dan kasino, mereka tidak menghasilkan banyak uang tetapi mereka mendorong bisnis taruhan, mereka mendorong bisnis makanan dan minuman di sekitar Super Bowl dan March Madness, dan mereka mendorong banyak keterlibatan.

Apa yang kami perhatikan adalah ketika orang-orang menonton olahraga sekarang, mereka tidak hanya ingin menjadi pengamat pasif, mereka ingin menjadi peserta aktif, mereka menginginkan pengalaman TV interaktif seperti ini, seperti pada acara langsung. Ketika Anda pergi ke acara olahraga langsung, tetapi Anda tidak hanya ingin duduk di kursi dan menonton pertandingan, Anda ingin mendapatkan makanan dan minuman, Anda ingin berbicara dengan teman Anda, Anda ingin bertaruh pada acara tersebut, Anda ingin berada di papan peringkat, dan menurut kami hal yang sama terjadi di sisi digital saat Anda menonton acara di TV. Anda ingin menjadi bagian dari aksi dan kami menciptakan pengalaman di mana Anda dapat memilikinya.

Itu sebabnya saya pikir itu menciptakan platform yang kuat. Ini menciptakan platform tempat Anda dapat menambahkan semua jenis elemen lain ke dalamnya yang menciptakan pengalaman yang sangat menarik bagi pemirsa dan menjadi jauh lebih menguntungkan dengan cara itu.

SBC: Bisakah Anda memberi kami petunjuk tentang apa yang telah direncanakan Fubo untuk tahun 2022 – apakah ada lebih banyak pasar negara bagian di cakrawala untuk perusahaan?

Butera: Kami memiliki jalur pipa yang cukup kuat. Kami memiliki akses pasar di lima negara bagian sejauh ini dan kami tinggal di dua negara bagian, Iowa dan Arizona, dan dalam beberapa bulan mendatang, kami berharap dapat menayangkan lebih banyak lagi. Tujuan kami adalah untuk memiliki kehadiran nasional, sehingga Anda akan melihat cukup banyak pekerjaan pada rencana peluncuran negara bagian kami.

Kami akan fokus pada produk kami juga. Kami memiliki produk unik di mana kami memiliki pengalaman taruhan dan taruhan yang disinkronkan dan saya pikir, dengan mengembangkan fitur yang berfokus pada strategi itu, di mana kami memiliki produk taruhan yang membuat orang menonton TV, kami dapat meningkatkan pendapatan berlangganan, dan meningkatkan retensi pelanggan . Jika kami membuat orang menonton lebih banyak TV karena mereka bertaruh dan kami memiliki pengalaman taruhan yang sangat menarik, maka kami dapat menjual lebih banyak iklan. Rata-rata pemirsa kami menonton lebih dari 121 jam televisi dalam sebulan, yang sangat bagus karena kami benar-benar dapat belajar banyak tentang pelanggan itu.

Dalam bisnis kasino, Anda menghabiskan banyak waktu untuk mengenal pelanggan Anda. Jika Anda hanya memiliki buku olahraga, Anda mungkin tahu apa kebiasaan olahraga mereka, tetapi jika Anda memiliki pengalaman TV lengkap, Anda tahu apa yang telah ditonton orang selama sebulan terakhir. Anda tahu banyak tentang orang-orang itu dan Anda dapat menjangkau mereka dengan cara yang berbeda dan menciptakan pengalaman yang benar-benar personal dan imersif bagi orang-orang.

Kami juga akan mengembangkan kemitraan. Kami telah mengumumkan beberapa kemitraan penting dengan tim dan liga seperti New York Jets, Cleveland Cavaliers, NASCAR, MLB, NBA. Kami akan terus mencari kemitraan yang meningkatkan bisnis kami.

Satu hal yang juga sangat penting bagi kami adalah membuat orang-orang yang berada di ekosistem streaming kami beralih ke taruhan. Jika Anda melihat biaya akuisisi untuk buku olahraga saat ini cukup tinggi, jadi salah satu tema terbesar kami adalah jika kami memiliki lebih dari satu juta pelanggan, yang seharusnya tumbuh lebih dari setengah juta di tahun mendatang, maka kami memiliki kumpulan internal yang cukup kuat untuk menarik dari mana kita dapat mengubah orang menjadi taruhan olahraga secara lebih efisien dari sudut pandang biaya.

Juga, seperti yang saya katakan sebelumnya, jika kita dapat menggunakan platform taruhan kita untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan mendapatkan retensi yang lebih baik, jam yang lebih baik, dan dolar iklan yang lebih baik, maka itu juga penting. Jadi, ada lebih banyak cara daripada sekadar bertaruh bagi kami untuk menghasilkan uang dari bisnis, yang sekali lagi, memiliki ekosistem global untuk olahraga ini adalah tujuan industri ini.

SBC: NFL/sepak bola secara luas disebut-sebut sebagai olahraga paling populer untuk bertaruh di AS, tetapi apakah ada olahraga lain yang muncul atau saat ini di bawah radar?

Butera: Jelas sepak bola itu penting, baik sepak bola profesional maupun sepak bola perguruan tinggi. Ini jelas yang terbesar tetapi juga yang paling terkenal, dan bukan berarti tidak ada taruhan signifikan pada olahraga terbesar lainnya seperti bisbol, bola basket, hoki, tenis, dan tinju. Tapi saya pikir di luar itu ada beberapa olahraga unik di mana, karena platform streaming, kami dapat memperkenalkannya sedikit lebih kuat ke pasar dan menciptakan pengalaman taruhan seputar itu.

Kami baru saja mengumumkan bahwa kami akan menyiarkan Seri Penantang Liga Pejuang Profesional dan itu adalah sesuatu yang dapat kami ciptakan untuk pengalaman unik. Saya pikir kemampuan untuk, melalui streaming, menampilkan beberapa olahraga lain dan menciptakan pengalaman interaktif yang menyenangkan di sekitar mereka akan membawa olahraga lain menjadi sedikit lebih menonjol. Pada akhirnya, sepak bola profesional dan sepak bola perguruan tinggi akan selalu menjadi yang terbesar, tetapi saya pikir itu membuka pintu bagi orang lain untuk tumbuh sedikit lebih cepat daripada yang seharusnya mereka miliki.

Author: Tina Shaw