Operator vital bersiap untuk peluang penjualan silang

Operator taruhan olahraga di AS perlu bersiap sekarang untuk peluang pendapatan besar yang akan diberikan oleh gaming ketika undang-undang mengizinkan, menurut para ahli di SBC Advisory Partners.

Layanan konsultasi, yang akan dipamerkan di SBC Summit Amerika Utara yang akan datang, percaya bahwa angka-angka yang keluar dari New Jersey menggarisbawahi pentingnya taruhan olahraga dan permainan yang bekerja bersama-sama.

Laporan Division of Gaming Enforcement NJ untuk bulan Oktober menunjukkan bahwa taruhan olahraga menghasilkan pendapatan sebesar $84,2 juta untuk operator selama bulan tersebut, sedangkan kemenangan dari igaming adalah $127 juta. Tujuh merek yang menjalankan buku olahraga seluler dan kasino online menyumbang lebih dari $145 juta dari jumlah tersebut.

Sementara kemajuan yang relatif lambat dari perubahan legislatif berarti bahwa peluang di ruang kasino online saat ini terbatas, SBC Advisory Partners percaya bahwa tren awal menunjukkan bahwa permainan akan lebih besar daripada taruhan olahraga di AS dalam lima tahun.

Steve Schrier, anggota jaringan Mitra Penasihat SBC, menjelaskan: “Apa yang terjadi di Eropa tidak selalu berarti pasar AS yang unik, tetapi angka-angka dari New Jersey menunjukkan bahwa penjualan silang produk kasino ke pelanggan taruhan olahraga akan menjadi alat vital. bagi operator untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran pemasaran mereka yang besar.”

Keberhasilan pasar igaming di New Jersey, Pennsylvania dan Michigan, dan pendapatan pajak yang mereka hasilkan, berarti negara bagian lebih lanjut di mana taruhan olahraga seluler ditayangkan kemungkinan akan mengikuti dan melegalkan kasino online.

Dan Phillips, juga di jaringan SBC Advisory Partners, menambahkan: “Meskipun peluncuran igaming tidak memetakan persis taruhan olahraga, pintu sekarang terbuka untuk diskusi yang memungkinkan regulasi kasino online di masa depan.”

Setelah kerangka hukum ada, operator akan memiliki kesempatan untuk menciptakan aliran pendapatan baru yang menguntungkan dengan memasarkan slot dan permainan kasino dealer langsung ke basis pelanggan mereka yang ada, membantu meningkatkan nilai umur pemain dan menghindari beberapa biaya akuisisi yang tidak berkelanjutan yang telah berpengalaman di AS.

Managing Director SBC Advisory Partners Anton Kazsubowski mengatakan: “Operator Sportsbook dapat menantikan peluang besar saat igaming diluncurkan di seluruh AS, tetapi mereka perlu mempersiapkan persaingan ketat dengan memastikan platform dan kemitraan yang tepat siap untuk diluncurkan paling awal. kemungkinan tanggal.”

Ketua Mitra Penasihat SBC Rasmus Sojmark menambahkan: “Keuntungan penggerak awal akan sangat penting karena igaming diluncurkan di lebih banyak negara bagian. Memiliki platform kasino online yang bagus, konten yang tepat, dan strategi penjualan silang yang efektif sejak hari pertama akan menjadi sangat penting dalam mendorong pendapatan, mempertahankan pelanggan taruhan, dan mendapatkan pemain dari lawan.”

Tim Mitra Penasihat SBC memiliki pengalaman gabungan lebih dari 100 tahun di industri taruhan dan game, dengan sejumlah pakar dalam jaringan yang memiliki rekam jejak berhasil membantu merek igaming diluncurkan di pasar baru.

Konsultasi ini ditempatkan secara ideal untuk mengisi celah dalam pengetahuan khusus yang diperlukan untuk memperluas ke ruang kasino online di negara bagian yang baru diatur, dan untuk memberikan saran ahli kepada operator buku olahraga yang berencana untuk menambahkan permainan ke penawaran produk mereka.

Untuk membahas bagaimana tim dapat membantu dengan perencanaan strategis, pemilihan pemasok, dan saran pemasaran dan operasional, kunjungi SBC Advisory Partners di Stand 425 selama SBC Summit North America di Meadowlands Exposition Center, New Jersey pada 1-2 Desember 2021.

Author: Tina Shaw