Negara Bagian Kambi: Setahun dalam tinjauan untuk taruhan olahraga

Mengakhiri tahun 2021, Senior Director-Sales Kambi untuk Amerika Utara, David Bretnitz, merefleksikan pencapaian tahun ini dan apa yang ada di depan pada tahun 2022.

Ini telah menjadi tahun transformasional lainnya untuk industri taruhan olahraga. Dihadapkan dengan perkembangan menarik dan tantangan baru, tahun 2021 terkenal karena banyaknya pengembangan produk baru, aktivitas M&A, dan peluncuran pasar yang baru diatur.

Tren ini tidak diragukan lagi akan mengarah pada perubahan besar dalam cara perusahaan mendekati pasar Amerika Utara selama bertahun-tahun yang akan datang dan dalam edisi State of the Nation Kambi ini, kami merenungkan tahun 2021 di Tahun Tinjauan kami untuk taruhan olahraga dan beberapa di antaranya tren bisa berarti untuk masa depan.

Merger dan akuisisi

Pasar taruhan olahraga AS mengambil langkah dalam hal merger dan akuisisi pada tahun 2021, dengan banyak kesepakatan multi-miliar dolar diselesaikan sepanjang tahun. Ini didorong oleh berbagai faktor seperti akses pasar, sinergi perusahaan, dan peningkatan pangsa pasar, dan kami berharap untuk melihat aktivitas M&A serupa berlanjut sepanjang tahun 2022.

Akses ke teknologi taruhan olahraga eksklusif, yang merupakan beberapa perangkat lunak paling kompleks yang bisa dibayangkan, juga telah menjadi tren utama dan perdebatan industri yang hebat baru-baru ini. Namun, sementara strategi seperti itu dapat dimengerti memiliki daya tarik, terutama bagi investor dan kisah ekuitas perusahaan, ada banyak kerugian juga seperti produk berkualitas lebih rendah, terutama jika sportsbook bergantung pada umpan pihak ketiga dan produk yang dialihdayakan seperti parlay game.

Di Negara Bagian Kambi yang terbaru, Kepala Solusi Pra-Penjualan, James Letchford, membahas beberapa kerugian dari integrasi vertikal dan mengapa produk dan teknologi pada akhirnya akan menjadi kekuatan pendorong untuk berhasil di AS untuk bergerak maju.

Sebuah skala-kembali pada pemasaran

Tiga tahun setelah PASPA dan hanya sedikit operator yang mampu menghasilkan keuntungan jangka panjang di pasar taruhan olahraga AS. Meskipun ada pertumbuhan pendapatan yang besar, banyak yang diperkirakan tidak akan menguntungkan selama beberapa tahun, mendorong beberapa operator untuk mengubah strategi mereka dan mengurangi pengeluaran pemasaran dan akuisisi pelanggan mereka.

Ada perdebatan industri yang berkembang tentang biaya akuisisi pelanggan dan nilai seumur hidup dan hanya waktu yang akan menentukan apakah pendekatan agresif untuk akuisisi pelanggan akan terbukti bermanfaat, atau jika implikasi keuangan akan terlalu banyak dalam jangka panjang. Saya yakin kita sudah mengalami koreksi pasar ini terjadi untuk beberapa operator dengan nilai tertinggi.

Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, di Kambi, kami percaya pemenang dan pecundang di pasar AS pada akhirnya akan ditentukan pada kualitas produk, di mana pertempuran tidak hanya untuk akuisisi, tetapi retensi jangka panjang akan diperjuangkan.

Fase selanjutnya dari taruhan parlay

Salah satu tren industri yang tumbuh paling cepat dalam beberapa tahun terakhir adalah taruhan parlay, dan itu tidak menunjukkan tanda-tanda melambat pada tahun 2021 karena operator dan penyedia menghargai betapa pentingnya sekarang untuk memberi pengguna akhir kontrol yang lebih besar atas pengalaman taruhan olahraga mereka. Ini juga menjadi area fokus yang signifikan bagi Kambi.

Namun, produk Game Parlay kami mengambil langkah lebih jauh dan memungkinkan petaruh untuk menggabungkan taruhan prop utama dan pemain tidak hanya dalam satu game, tetapi juga di beberapa game dan olahraga. Performa Game Parlay sepanjang musim NFL sejauh ini sangat positif dengan lebih dari 40% petaruh NFL memasang taruhan Game Parlay.

Baru-baru ini, Kambi mengumumkan perkembangan terbaru untuk produk yang memungkinkan petaruh untuk memasukkan sejumlah besar tawaran taruhan perguruan tinggi di parlays mereka, serta kemampuan untuk menggabungkan Game Parlays di NFL dan NCAAF. Kembali pada bulan September, SVP Trading Kambi, Simon Noy, membahas pentingnya kombinasi secara mendalam dengan SBC Americas.

Keadaan pikiran kerajaan

New York telah lama berada di garis bidik operator taruhan olahraga seluler dan mulai tahun 2021, taruhan olahraga online legal di negara bagian New York. Mengikuti permintaan kompetitif untuk proses aplikasi, Komisi Permainan New York mengkonfirmasi dua kelompok dengan total sembilan operator taruhan olahraga seluler yang mendapatkan lisensi taruhan olahraga seluler 10 tahun yang didambakan. Kelompok dengan skor tertinggi selama proses tersebut adalah konsorsium yang dipimpin Kambi, yang mencakup mitra kami Rush Street Interactive, operator sportsbook on-properti di Rivers Casino and Resort di Schenectady, New York, di mana mereka mengambil taruhan legal pertama di properti di negara bagian pada tahun 2019.

Meskipun beroperasi di negara bagian termasuk tarif pajak tinggi 51% selama 10 tahun, New York tidak diragukan lagi akan menjadi pasar besar untuk taruhan olahraga seluler selama bertahun-tahun yang akan datang. VP Sales Kambi, Sarah Robertson, membahas potensi peluang pasar dalam sebuah artikel baru-baru ini.

hai Kanada

Kembali pada bulan Juni, Senat Kanada meloloskan Bill C-218 untuk mengizinkan taruhan olahraga permainan tunggal di negara tersebut. Mirip dengan Amerika Serikat, melakukan penawaran taruhan olahraga acara tunggal akan ditentukan berdasarkan provinsi demi provinsi dimulai dengan provinsi terbesarnya, Ontario.

Ada spekulasi luas bahwa pasar Ontario dapat dibuka untuk operator dan penyedia sekitar kuartal pertama tahun 2022. Jika Ontario adalah negara bagian AS, itu akan menjadi yang terbesar kelima dengan populasi 14,7 juta penduduk (hampir identik dengan New Jersey) , yang merupakan hampir 40% dari populasi Kanada. Ontario juga merupakan rumah bagi organisasi olahraga paling profesional dan amatir di negara ini dengan tiga tim CFL, dua tim NHL, dan satu tim di masing-masing MLB, NBA, MLS, dan NLL. Pasar memiliki potensi besar dan semua pemain utama di industri akan menunggu untuk menenggelamkan gigi mereka ke dalamnya. “Kami ingin siap sebelum hari pertama,” kata CEO Rush Street Interactive Richard Schwartz tentang rencana untuk meluncurkan produk BetRivers mereka di Ontario pada panel di SBC Betting on North America Summit baru-baru ini.

Author: Tina Shaw