Clever

Marcos Oliveira, Periklanan Pintar: Afiliasi harus selalu mengingat klien daripada ‘petik ceri’ di negara bagian AS

CerdikMarcos Oliveira (Sumber gambar: Periklanan Cerdas)

Bekerja di AS bukanlah hal baru bagi Periklanan Pintar tetapi perluasan pasar adalah hal baru, kata CCO Marcos Oliveira.

Dalam sebuah wawancara eksklusif menjelang KTT SBC Amerika Utara minggu ini, dia membuka ‘proses yang sedang berlangsung’ untuk mencapai pertumbuhan yang lebih tinggi di AS dan mengapa dia menargetkan beberapa lisensi afiliasi pada akhir tahun 2022.

Kami juga membahas manfaat ‘petik ceri’ negara bagian terbaik untuk dimasuki dari perspektif peraturan, dengan Oliveira menyimpulkan bahwa melayani klien tetap menjadi nilai bisnis utama karena mereka akan “mengandalkan kami untuk tampil” di negara bagian mana pun yang mereka masuki .

SBCA: Bagaimana Anda memposisikan diri Anda untuk pasar AS? Apa yang dapat Anda pelajari dari apa yang telah dilakukan orang lain dengan benar atau salah sejauh ini?

MO: Kami mendapatkan lisensi New Jersey saat pertama kali diterbitkan, tetapi untuk bisnis pembeli media seperti kami, sulit untuk memonetisasi lalu lintas jika disetel ke satu negara bagian saja. Jadi kami memperluas strategi dan memutuskan untuk mendapatkan lisensi di negara bagian lain – ini adalah proses yang berkelanjutan dan kami mengharapkan 2022 yang hebat di pasar AS.

Benar atau salah adalah konsep abstrak bagi kami, lho. Apa yang tepat untuk satu orang mungkin tidak tepat untuk orang lain. Apa yang dapat kami katakan adalah bahwa perintis adalah orang-orang yang menghadapi lebih banyak kesulitan dan rintangan untuk diatasi, tetapi, biasanya, mereka juga yang mendapatkan keuntungan dan menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Bagi Clever, persaingan tidak dilihat sebagai hambatan karena kami cukup dewasa untuk mengetahui proses perizinan dan kami memiliki rekam jejak kinerja untuk memahami jika apa yang kami lakukan akan mencapai pertumbuhan yang lebih tinggi. Kami yakin bahwa kami berada di jalan yang benar.

SBCA: Dalam wawancara sebelumnya, Anda mengatakan bahwa Clever menempatkan 80% perhatiannya pada riset pasar; seberapa sulitkah itu di AS dengan begitu banyak aturan berbeda di negara bagian demi negara bagian?

MO: Amerika Serikat memiliki latar belakang sejarah dalam industri perjudian dan regulator memiliki pengetahuan mendalam tentangnya, sebagian besar didasarkan pada bisnis bata-dan-mortir. Jadi bagi mereka, lebih mudah menghadirkan regulasi yang solid, mencerminkannya ke bisnis online.

Jika seseorang melihat Amerika Serikat sebagai proses perizinan yang besar, seseorang dapat tersesat di dalamnya dan menganggapnya sebagai pasar yang sulit untuk dimasuki, tetapi bukan itu cara kami bertindak di Amerika Serikat.

Anda tahu, karena dedikasi riset pasar kami, kami memahami bahwa setiap negara bagian memiliki DNA sendiri, seperangkat aturan sendiri, demografi unik, dan perilaku budaya tertentu. Mempertimbangkan wawasan tersebut, kami mendekati setiap negara bagian seolah-olah itu adalah negara merdeka dan perspektif ini memungkinkan kami untuk mempertahankan tindakan yang mantap dan tegas.

SBCA: Dengan pemikiran itu, apakah Anda bahkan menganggapnya sebagai memasuki AS? Atau apakah Anda lebih memilih negara bagian yang paling sesuai dengan bisnis Anda?

MO: Pasar Amerika Serikat bukanlah hal baru bagi kami, perluasannya adalah hal baru. Sebagaimana dinyatakan, kami telah memiliki lisensi New Jersey dan saat ini kami sedang dalam proses lisensi di beberapa negara bagian lain. Memetik ceri adalah strategi yang cerdas dan berorientasi pada kinerja, dan kami telah mempertimbangkannya dalam rencana bisnis, tetapi kami memiliki aspek kunci dari nilai bisnis inti kami yang tidak terbantahkan dan tidak diragukan lagi salah satu yang paling penting bagi kami: klien kami .

Artinya, jika mitra kami mendapatkan lisensi di negara bagian tertentu, mereka akan mengandalkan kami untuk tampil di negara bagian tersebut, jadi kami mempertimbangkannya dan kami memilih negara bagian tersebut sebagai negara bagian utama dalam hal perizinan.

Karena itu, strategi kami di Clever adalah untuk dilisensikan di beberapa negara bagian pada akhir tahun 2022, dimulai dengan negara-negara tempat klien kami ditetapkan, kemudian dilanjutkan ke pemberian lisensi di negara bagian yang paling tidak birokratis, sebelum diakhiri dengan negara-negara di mana prosesnya adalah paling memakan waktu.

SBCA: Sebagian besar transaksi Anda diselesaikan berdasarkan bagi hasil; apakah Anda tertarik, kemudian, di negara bagian AS di mana hanya lisensi CPA yang diizinkan?

MO: Undang-undang Amerika Serikat tidak lunak terhadap afiliasi, mereka memastikan bahwa afiliasi yang ingin mengerjakan model bagi hasil harus mematuhi proses hukum yang sama dengan operator.

Itu tidak selalu buruk, Clever adalah pendukung peraturan yang bertujuan untuk membuat afiliasi lebih patuh, tetapi memakan waktu dan mitra kami membutuhkan kami untuk berdiri dan berjalan. Yang kami lakukan adalah mengajukan lisensi model CPA dan kemudian, setelah diimplementasikan di pasar, kami akan mengajukan lisensi bagi hasil.

SBCA: Dan akhirnya, apa yang dapat dipelajari pasar AS dari bagaimana pasar afiliasi berkembang di Eropa?

MO: Apa yang telah kami lihat sejauh ini, dan kami bukan yang terbaik untuk mengomentari hal ini karena kami tidak memimpin masuk ke pasar, adalah bahwa Amerika Serikat sedikit tertinggal dalam hal hubungan teknis dan afiliasi serta pengembangan pasar , tetapi mereka jauh di depan dalam hal budaya produk, konsumen, dan game.

Author: Tina Shaw