Hall of Fame Taruhan Olahraga kelas 21: Joe Brennan Jr

Sumber gambar: SBC

Joe Brennan Jr, yang dilantik ke dalam Sports Betting Hall of Fame di SBC Summit Amerika Utara minggu depan, memandu kita melalui perjalanannya dari pemasaran digital hingga taruhan olahraga sebelum menjelaskan mengapa kita memasuki era baru undang-undang perjudian.

SBC: Pertama-tama, dapatkah Anda memberi tahu kami sedikit tentang latar belakang Anda – bagaimana Anda pertama kali terlibat dalam industri taruhan dan game?

Singkatnya, secara tidak sengaja. Saya dibesarkan di Philadelphia jadi saya berada di sekitar taruhan olahraga sejak saya masih kecil. Lucunya, pertama kali saya bertaruh pada olahraga adalah ketika saya di kelas dua, saya bertaruh seperempat – yang merupakan uang susu saya saat itu – pada tiket parlay NFL mingguan yang diedarkan di sana.

Karir saya dimulai dengan media digital, saya berakhir di AOL pada awal 2000-an. Saya berada di tim yang mencari cara terbaik untuk mengambil aset bisnis AOL yang ada dan mencoba menemukan peluang dan aliran pendapatan baru. Pada saat itu, game online masih dalam tahap awal.

Ketika saya meninggalkan perusahaan pada tahun 2005, sudah ada kesadaran yang berkembang tentang “kebebasan sipil digital” di antara orang-orang yang bekerja di industri online. Konsensusnya adalah bahwa untuk apa pun yang dapat Anda lakukan secara legal di dunia nyata, Anda juga harus dapat melakukannya di dunia online.

Sesuatu yang menggelitik minat kami adalah ketika negara bagian Michigan mempertimbangkan untuk mengesahkan undang-undang yang mewajibkan pemeriksaan latar belakang kriminal bagi orang-orang ketika mereka membuka situs kencan online.

Menanggapi itu, kami memutuskan kami harus mengatur. Kami membentuk asosiasi bisnis yang disebut iMEGA, Interactive Media Entertainment And Gaming Association. Kami memutuskan untuk melihat undang-undang seperti pemeriksaan latar belakang kencan online.

Hal yang baik adalah bahwa undang-undang yang diusulkan di Michigan ini tidak pernah benar-benar pergi ke mana pun, tetapi kami melihatnya sebagai indikator bahwa ada potensi ancaman hukum terhadap semua jenis segmen masyarakat yang mulai beroperasi di web.

SBC: Menurut Anda, apa momen paling menonjol dalam karier Anda?

Pilihan yang jelas adalah mengatakan Maret 2018, ketika Mahkamah Agung AS membatalkan PASPA. Itu adalah momen besar. Tapi sebenarnya, saya akan kembali ke Desember 2008. Saat itulah kami melakukan panggilan grup pertama kami dengan beberapa orang yang tertarik untuk mungkin menantang undang-undang federal terhadap taruhan olahraga.

Saya mengingatnya dengan baik, karena saya sedang duduk di mobil saya di luar kantor dokter saya, di tengah hujan lebat. Kami berbicara tentang bagaimana, jika kami tidak berhasil, kami tidak akan memperburuk keadaan. Tetapi jika kami berhasil, maka itu akan mengubah segalanya. Kami mulai dengan menjangkau Ray Lesniak, senator negara bagian New Jersey, dan untuk membangun beberapa organisasi di negara bagian.

Pada saat itulah kami benar-benar “pada awalnya”, jadi untuk melihat bagaimana keadaan hari ini adalah hal yang luar biasa. Momen menonjol lainnya adalah ketika kami memenangkan pemungutan suara di seluruh negara bagian 10 tahun yang lalu. Itu mungkin lebih besar dari hari ketika Mahkamah Agung membatalkan PASPA. Sampai saat itu, Gubernur Christie tidak ikut serta dalam upaya ini. Dia telah menolak untuk bergabung dengan gugatan asli yang kami ajukan pada bulan Maret 2009, di mana kami bermitra dengan pendahulunya, Gubernur Jon Corzine. Namun akhirnya, dua minggu setelah pemungutan suara taruhan olahraga, Gubernur Christie memutuskan untuk mendukungnya.

Bagi saya, rasanya seperti menyerahkan anak Anda dan berharap orang yang merawatnya akan melakukan hal yang benar.

SBC: Anda memainkan peran utama dalam melegalkan taruhan olahraga dan game online di New Jersey. Kapan Anda mulai merasakan arus berubah?

Pada tahun-tahun awal, itu sangat sulit karena kebanyakan orang mengira kami membuang-buang waktu. Bahkan beberapa bandar Las Vegas berpikir bahwa undang-undang itu tidak akan dibatalkan. Selama ini, orang mengira kami gila – dan terkadang, kami benar-benar mempertanyakan mengapa kami mengganggu.

Itu tidak benar-benar sampai Mahkamah Agung setuju untuk mendengar kasus ini. Polaritas kemudian tampak berubah dalam semalam. Ketika Mahkamah Agung setuju untuk mendengarkan gugatan tersebut, kereta musik untuk melegalkan taruhan olahraga tiba-tiba penuh. Sepertinya kami terlempar dari kereta musik kami sendiri.

Kemudian ada perasaan bahwa begitu sampai ke Mahkamah Agung, lawan menjadi sekutu. Asosiasi kasino dan perusahaan yang awalnya menentang kami sekarang setuju bahwa taruhan olahraga harus dilegalkan.

SBC: Apakah Anda mengantisipasi pasar AS menjadi pembangkit tenaga listrik sebesar sekarang?

Studi Dampak Perjudian Nasional menguraikan seberapa besar pasar potensial di Amerika. Pada saat itu (1997), mereka mengatakan taruhan olahraga mendekati $300 miliar per tahun di Amerika Serikat, dan itu hampir sepenuhnya tidak diatur – dengan pengecualian Nevada.

Di New Jersey, kami membawa kelompok kebijakan publik lokal yang telah melakukan banyak studi dampak ekonomi untuk berbagai proyek di seluruh negara bagian. Kami meminta mereka untuk melihat seperti apa menurut mereka pasar taruhan olahraga.

Apa yang menakjubkan adalah bagaimana mereka mendapatkan nomor tepat di hidung. Mereka percaya bahwa itu akan menjadi pasar yang cukup besar dan dalam satu atau dua tahun, itu akan jauh lebih besar daripada pasar Nevada, yang benar-benar membuka mata banyak orang. Kami mendistribusikan studi itu secara gratis, membuatnya tersedia untuk badan legislatif negara bagian dan sekutunya. Itu sangat sukses dan kredibel – kami mulai meminta orang-orang mengutip hasil studi kami kembali kepada kami.

SBC: Saat kita menuju 2022, apa prediksi utama Anda untuk pasar?

Saya pikir kami memiliki taruhan olahraga “gelombang 1.0”. Buah gantung rendah dari negara bagian yang kemungkinan akan meloloskan undang-undang telah melakukannya. Beberapa mungkin terlalu cepat, seperti dalam kasus Arizona, yang kurang dari empat bulan antara pengesahan undang-undang dan semua orang akan ditayangkan pada 9 September. Kecepatan semacam itu telah menciptakan beberapa tambalan berbatu, meskipun untungnya tidak ada yang belum beres.

Dalam gelombang kedua taruhan olahraga, politik kemungkinan akan membuat pasar semakin terfragmentasi. Anda akan memiliki orang-orang yang berusaha sangat keras untuk menggunakan compacts mereka atau posisi kompetitif mereka untuk mencoba dan mempertahankan keunggulan kompetitif dan membatasi pasar baru tersebut untuk kompetisi dan partisipasi. Saya tidak berpikir itu hal yang baik. Harus ada jalan tengah untuk melakukan ini – untuk melindungi orang, melindungi minat game yang ada dan compact game yang ada, sementara pada saat yang sama membuka pasar ini dengan cara yang masuk akal.

SBC: Dan akhirnya, apa saran terbesar Anda bagi mereka yang ingin memulai di industri ini?

Saat ini, saya pikir pasar sedang berkinerja buruk karena penawaran yang datang dari Inggris dan di Eropa karena mereka belum cukup terlokalisasi. Ada terlalu banyak upaya untuk mendorong publik AS ke dalam cara melakukan bisnis yang tidak sesuai dengan pengalaman kami. Mari kita hadapi itu, taruhan olahraga seluler dan online telah ada di Amerika Serikat cukup lama – hanya saja dijalankan dari Antigua.

Salah satu alasan mengapa Anda mungkin masih melihat persentase signifikan dari petaruh di luar sana yang terus bertaruh dengan merek pasar abu-abu adalah karena mereka tidak melihat apa yang mereka inginkan dalam penawaran saat ini. Ada gaya taruhan Amerika yang sudah ada cukup lama, dan umumnya itulah yang diinginkan orang Amerika.

Juga ketika Anda melihat penawaran antara merek yang kami miliki saat ini, semuanya terasa sama. Industri perlu menemukan cara untuk memelihara pendatang baru dan mengembangkan sesuatu yang baru dan menarik bagi konsumen mereka.

Kami benar-benar membutuhkan semacam lingkungan di mana pemula dapat memperoleh pendidikan, dapat belajar untuk gagal dan kemudian menciptakan produk yang dapat memenuhi standar peraturan dan kemudian menemukan audiens baru yang sah. Kami membutuhkan lingkungan di mana pendatang pasar baru tidak dihancurkan oleh biaya peraturan dan kepatuhan bahkan sebelum mereka menunjukkan diri. Mudah-mudahan hal-hal akan melonggarkan.

Saya terkejut melihat betapa cepatnya hal-hal telah berkembang. Saya tidak berpikir bahwa kita akan berada di 48 hingga 50 negara bagian dalam lima tahun ke depan, tetapi pada tahun 2018 saya tentu tidak berharap bahwa ini akan berjalan seperti sebelumnya.

Joe Brennan Jr akan dilantik ke dalam Sports Betting Hall of Fame dalam upacara khusus di Stadion MetLife pada 1 Desember 2021, selama konferensi dan pameran dagang SBC Summit Amerika Utara. Versi lengkap dari wawancara ini akan ditampilkan dalam edisi mendatang SBC Leaders Magazine akhir pekan ini.

Author: Tina Shaw